Da startup a PMI innovativa: una rivoluzione digitale della salute
SITO WEB
OBIETTIVI
Awareness & Engagement
Lead Generation
ATTIVITÀ SVOLTE
Obiettivi
Nell’ecosistema delle startup italiane, DoctorApp si è distinta nel settore sanitario, diventando una PMI di riferimento per la salute di ogni cittadino: dalla prevenzione alla cura, attraverso un sistema Paziente-Centrico.
La collaborazione con TWOW nasce dalla necessità di incrementare i download dell’applicazione e generare lead di medici qualificati, pronti a sottoscrivere in abbonamento il servizio.si è distinta nel settore sanitario, diventando una PMI di riferimento
La sfida
Da what a WOW
La “Strategia delle Roccaforti“, adottata da DoctorApp in collaborazione con TWOW, è un approccio di espansione geografica mirato, che prevede di concentrare risorse e sforzi di marketing in alcune aree definite, con l’obiettivo di costruire una solida base di utenti e professionisti sanitari (es: acquisizione di sales dedicati + campagne OOH + attività mirate di brand awareness & lead generation).
In sintesi, tale strategia è un approccio olistico che combina tattiche di marketing geolocalizzato, partnership strategiche e un solido monitoraggio dei risultati, tutto finalizzato a realizzare una crescita sostenibile e a lungo termine per DoctorApp.
Impatto
Circa 200
+ 2k
di download app registrati al mese grazie al supporto e alla consulenza UX/UI che hanno reso la prenotazione in app più accessibile
Pronto per l'#effettoTWOW?
Valorizzare il brand e incrementare lead di alta qualità
SITO WEB
OBIETTIVI
Ecommerce
Brand awarness
ATTIVITÀ SVOLTE
UI / UX design
Web advertising
Marketing Automation
Il Brief
La sfida
La strategia
La grande sfida del progetto, oltre all’attività di Lead Generation, è quella della gestione singola e separata delle campagne dei diversi centri: ognuno con le sue peculiarità, i suoi trattamenti specifici e il suo budget. Parallelamente alla generazione di contatti, abbiamo avviato anche un’attività di web advertising sull’E-commerce di The Longevity Suite per accrescerne le vendite. L’attività adv su Google ADS e Meta, congiunta con la Brand Awareness online e offline, nel periodo gennaio – luglio 2022 ha raddoppiato gli ordini sull’e-commerce rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente.
Dall’inizio del 2022 abbiamo avviato anche un’attività di Brand Awarenwess tramite campagne dedicate su Meta, Google ADS e Spotify ADS, che è andata a intensificarsi nel tempo.
I risultati
16.937
16.341
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Nuvola Yoga è una start-up di yoga online. Nata nel 2020 si propone come studio di yoga online facendo fronte alle nuove esigenze e modi di vivere lo yoga e il benessere dopo la pandemia covid-19.
Con l’obiettivo di promuovere la mission del brand e di conseguenza le iscrizioni alla piattaforma di yoga online, abbiamo definito una strategia di web advertising nella modalità di market test. Trattandosi di una start up, ci siamo concentrati in primo luogo sulla creazione di campagne che potessero definire il profilo delle personas a cui Nuvola Yoga poteva rivolgersi, oltre a individuare le carattersitiche del mercato in cui poter far conoscere e potenziare la reputazione del brand. Alle campagne su Google e Facebook, abbiamo affiancato una prima attività di marketing automation, per poter iniziare a proporre le tipologie di iscrizioni alla piattaforma a utenti profilati. Questo è stato possibile grazie alle campagne di lead generation con atterraggio su diverse landing page divise per tipologia di yoga e che hanno alimentato il data base di utenti con una prima profilazione. Il risultato è stato un aumento delle iscrizioni e la costruzione di un data base di valore.
I RISULTATI
+86% di nuovi utenti sul sito
in 6 mesi
+30% delle attivazioni di abbonamento
provenienti direttamente dell'advertising
+63% passati da prova gratuita ad abbonamento
una media del 63% degli utenti sono passati dalla prova gratuita a sottoscrivere un abbonamento durante il periodo di campagna
Pronto per l'#effettoTWOW?
Casa farmaceutica italiana, dal 2009 propone prodotti che agiscono sul benessere psicofisico del paziente agendo sull'asse intestino/cervello.
Obiettivo
Attività
- Landing Page (Visual & Copy)
- Copywriting Persuasivo
- Marketing Automation
- Web Advertising
La collaborazione con Kolfarma è iniziata subito come una sfida: l’azienda non aveva mai comunicato e promosso i suoi prodotti attraverso canali B2C, mentre TWOW si è dovuta muovere tra normative sanitarie e temi sensibili. Per iniziare, abbiamo promosso e testato la vendita B2C attraverso lo shop online, accompagnando l’utente nel flusso attraverso pagine informative dedicate a due dei prodotti punta.
A partire da una strategia di Advertising semestrale in modalità Market Test, abbiamo poi attivato campagne social prima local poi nazionali su Facebook e Instagram e campagne brand su Google.
Infine, abbiamo affiancato alle attività pubblicitarie una strategia di Marketing Automation per segmentare il pubblico di riferimento, lavorare direttamente sui momenti clou del flusso d’acquisto e creare un database di utenti sempre più fidelizzati al brand.
I RISULTATI
+ 200% di traffico
+ 56% conversion rate
(transazioni) sul sito rispetto all'anno precedente
+ 100% delle vendite
online e offline del prodotto oggetto del Market Test
Prova l’#effettoTWOW!
L'Istituto Eboristico L'Angelica offre dal 1981 prodotti naturali per il benessere e il mantenimento della salute e della bellezza del corpo, dalle tisane agli integratori.
Per iniziare, abbiamo avviato una prima strategia di campagne di retargeting su Google e su Facebook finalizzate a riportare sul sito gli utenti già entrati in contatto con il brand. Nei mesi successivi, grazie allo stringersi del rapporto con il cliente, abbiamo preso in mano la totalità della strategia digital, portando avanti un sistema complesso di campagne adv altamente performanti dal punto di vista delle conversioni e del revenue. Tutto questo affiancando sempre il cliente anche nelle sue scelte strategiche commerciali e lavorando sull’awareness del brand grazie a creatività studiate ad hoc per il target di riferimento.
I RISULTATI
+ 350% fatturato
online in 7 mesi di attività rispetto al periodo precedente, con scontrino medio aumentato del 30%
+ 250% ordini
online complessivi rispetto al periodo precedente, con tasso di conversione del sito aumentato del 40%
+ 530% entrate
online provenienti da Google Ads a fronte di un aumento di investimento sul canale del 100%
Prova l’#effettoTWOW!
DentalPro, centro odontoiatrico italiano con una copertura territoriale capillare, è presente in 14 regioni con oltre 250 strutture attive.
Con DentalPro la prima grossa sfida è stata quella di creare copy e creatività che rientrassero in parametri normativi ben precisi, escludendo comunicazioni promozionali, suggestive o non funzionali alla cura del paziente. La seconda, invece, quella di monitorare e ottimizzare quotidianamente il costo-per-lead, gestendo esclusivamente campagne di Facebook Lead Ads.
Ma… non è finita qui! La terza sfida ci ha permesso di alzare l’asticella, passando, di fatto, dalla gestione di un singolo canale alla gestione di tutto il web advertising dell’azienda. Qual è? Raggiungere 3.000 lead al mese con uno scaling importante delle campagne pubblicitarie. Obiettivo raggiunto grazie all’espansione dei canali più performanti (Facebook Ads e Google Ads) e all’introduzione e gestione di nuovi canali advertising (Bing Ads, Local Campaign, Proximity e Programmatic).
Grazie a funzionalità avanzate, come l’attivazione della Brand Lift, abbiamo valutato l’impatto delle campagne YouTube registrando un forte aumento nella considerazione del brand tra i pazienti.
I RISULTATI
40€ di CPL
in media nell’ultimo TRIENNIO di attività
TOP Quality
il 50% delle lead ricevute si è trasformato in appuntamento, grazie ad un mix di ottimizzazione audience e tracking avanzato
Brand for Performance
oltre il 5% di incremento rispetto alla baseline nella considerazione del brand VS competitor e fino al +70% di ricerche online del brand (rispetto alla media), nei giorni di attivazione di campagne awareness su Youtube
