Performance marketing per il calcio.
Brief
L’Unione Calcio Sampdoria, una delle squadre più rappresentative del panorama calcistico italiano, si è rivolta a TWOW con un obiettivo ben preciso: riportare entusiasmo e partecipazione intorno alla squadra, sia dentro lo stadio che online.
Un obiettivo preciso ma anche ambizioso: aumentare la visibilità del club, coinvolgere i tifosi in modo più attivo e migliorare le performance dell’e-commerce legato a biglietteria e abbonamenti. Una sfida che univa brand, community e conversioni.
Cliente
U.C. Sampdoria
sampdoria.itSettore
Sport
Soluzioni
Awareness & Engagement
E-Commerce & Retail
Attività
Web advertising
Sfida
Negli ultimi anni, la crescente diffusione della pay TV aveva cambiato le abitudini dei tifosi, spingendo molti a seguire la propria squadra dal divano anziché dagli spalti. La Sampdoria voleva invertire questa tendenza e riportare il tifo dal virtuale al reale.
La stagione 2019/2020 era il momento giusto per agire. L’obiettivo era duplice: consolidare la vendita online degli abbonamenti e stimolare l’acquisto di biglietti per le singole partite, sfruttando i canali digitali per raggiungere sia i supporter storici che un nuovo pubblico potenziale.
Strategia
Il nostro approccio: da what a mess a what a wow
Abbiamo iniziato la collaborazione occupandoci dell’advertising digitale per la campagna abbonamenti, per poi estendere le attività alla promozione dei singoli match durante tutta la stagione.
L’approccio è stato data-driven ma con un cuore fortemente emozionale. Abbiamo lavorato su campagne mirate, segmentando il pubblico in base al comportamento d’acquisto e al livello di coinvolgimento con il brand. Le creatività erano pensate per risvegliare il senso di appartenenza e l’orgoglio di essere tifosi blucerchiati.
Il tutto con un’ottimizzazione continua dei touchpoint digitali, in un’ottica e-commerce oriented e orientata alla massima resa del budget investito.
Risultati
0
abbonamenti venduti online rispetto alla stagione precedente
0
vendite online dei biglietti per le singole partite
0
vendite totali di biglietti singoli