Strategia digital multi-brand per awareness e lead generation

Brief

Martini Professional (brand del gruppo Unigrà) è leader in Italia nella produzione di ingredienti e semilavorati di alta qualità per pasticceria, panificazione, gelateria e ristorazione. Il gruppo opera attraverso i brand Martini Gelato, Martini Frozen, Master Martini e Martini Cioccolato.

Dopo una prima collaborazione con il gruppo Unigrà, nel 2024 Martini Professional ha scelto TWOW per strutturare e potenziare le attività di digital advertising.

L’obiettivo era chiaro: rafforzare la presenza online dei brand e costruire una relazione più solida con il target professionale, supportando al tempo stesso le attività di marketing e vendita.

Cliente

Martini Professional

martiniprofessional.it

Settore

Food & Beverage

Soluzioni

Digital Consultancy
Awareness & Engagment
Lead Generation

Attività

Web advertising
Tracking Adv
Media Strategy

Sfida

La principale sfida è stata intercettare un pubblico altamente profilato, trattandosi di un’audience business (professionisti del settore food) con abitudini di navigazione e consumo dei contenuti molto simili a quelle del pubblico B2C.

L’obiettivo principale era consolidare l’awareness dei brand Martini Professional nel mercato italiano e rafforzare la relazione con il pubblico, favorendone la fidelizzazione.

A rendere il progetto ancora più complesso è stata la presenza di numerose linee di prodotto e sotto-brand che coprono segmenti diversi ma molto vicini tra loro, tra cui cioccolato, margarine, mix in polvere e prodotti surgelati.

Strategia

Il nostro approccio: da what a mess a what a wow

Abbiamo sviluppato una strategia dedicata per ciascun brand, con l’obiettivo di garantire una presenza digitale continuativa e coerente.

Le attività hanno incluso:

  • copertura continuativa su Google Ads delle principali keyword di settore
  • supporto al piano editoriale sui canali Meta (Facebook e Instagram)
  • campagne tattiche a supporto dei lanci di prodotto e delle principali stagionalità del mercato
  • attività di lead generation finalizzate a incentivare l’iscrizione alla newsletter e la richiesta di contatti commerciali su landing page create ad hoc per le singole iniziative