Triplicare il fatturato con lead generation e e-commerce.
Brief
Della Chiara è uno storico marchio con oltre 30 anni di esperienza, rivenditore dei migliori brand di design e produttore di una linea proprietaria di arredo ufficio. L’azienda cercava un nuovo slancio digitale capace di valorizzare il brand e potenziare le vendite online.
Cliente
Della Chiara
Settore
Home & Design
Soluzioni
Lead generation
E-commerce & Retail
Attività
Web Advertising
Digital Strategy
Sfida
Il progetto richiedeva il lancio di un nuovo sito web, con la complessa migrazione SEO dalla piattaforma precedente e una chiara segmentazione del catalogo e-commerce. L’obiettivo: unire brand awareness e performance, con un canale digitale in grado di generare sia lead qualificati che vendite dirette.
Strategia
Il nostro approccio: da what a mess a what a wow
Dal 2019 abbiamo seguito il lancio del nuovo sito e strutturato un approccio integrato:
- SEO e migrazione per preservare il posizionamento e potenziare la visibilità organica.
- E-commerce ottimizzato con catalogo segmentato e user experience migliorata.
- Campagne di lead generation sinergiche alle attività di vendita online.
Il punto di svolta è arrivato nell’agosto 2019, quando la combinazione tra campagne lead e canale e-commerce ha innescato la crescita.
I risultati parlano chiaro: nel 2020 il fatturato è triplicato rispetto all’anno precedente, con un Q4 da record sia in termini di lead generati che di vendite online.
Risultati
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fatturato sul canale online (e-commerce + Lead Generation 2020 vs. 2019
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ordini online dal 2018 al 2020, dato in crescita costante dall’ingresso di TWOW nel progetto (2019)
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ROAS: ogni euro investito in campagne online ha generato 21 € di ritorno a livello di fatturato