B2B Marketing Compass
Una bussola per scegliere e bilanciare gli investimenti di marketing nel B2B
Negli ultimi anni il B2B sta attraversando una fase di trasformazione profonda che non riguarda più le singole funzioni, ma l’intero sistema aziendale.
Il B2B Marketing Compass sviluppato da TWOW, nasce per questo, per aiutare le aziende a trovare il proprio equilibrio strategico tra Brand Building e Sales Activation.
L’evoluzione del B2B
è diventato cruciale influenzare la scelta del buyer fin dalle prime fasi del percorso decisionale.
Anche i buyer b2b sono cambiati
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(mesi) durata media del ciclo d’acquisto
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probabilità che il vincitore sia già nella lista iniziale
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delle trattative vedono la vittoria del fornitore preferito prima del contatto
Come funziona?
Il Marketing Compass si basa su due assi chiave:
- Maturità del brand → notorietà, distribuzione, fase di crescita
- Potenziale del mercato → ampiezza della domanda, competitività, trend
Incrociando questi due assi nasce una mappa di scenari: non modelli rigidi, ma punti di riferimento per leggere il contesto e costruire strategie più consapevoli.
Il metodo
Il B2B Marketing Compass
l brand non sostituisce le vendite: le accelera.
L’evoluzione del funnel d’acquisto vede buyer sempre più autonomi e orientati nelle proprie preferenze prima del contatto commerciale. In questo scenario, la crescita strategica non risiede nell’alternativa tra branding e vendite, bensì nella loro integrazione sinergica.
Brand Building: serve a farsi ricordare e a creare fiducia. L’obiettivo è azzerare i dubbi del potenziale cliente, così da finire nella sua lista dei preferiti ancora prima di un contatto diretto.
Sales Activation: è l’azione pratica per intercettare chi è già pronto a comprare in quel preciso momento, trasformando l’interesse immediato in vendite concrete.
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Dal metodo alla pratica: il paper completo
Abbiamo raccolto nel paper tutti i principi, gli esempi e i benchmark che rendono il B2B Marketing Compass un riferimento concreto per CMO e imprenditori che vogliono portare coerenza tra visione, numeri e risultati.
CANDIDATI E PROVA LO STRATEGIC SCAN
Se vuoi trasformare il modello in una strategia concreta, richiedi lo Strategic Scan del B2B Marketing Compass, lo strumento che ti permette di mappare il tuo scenario e decidere:
- La divisione ideale del tuo budget tra Brand Building e Sales Activation.
- Il mix di canali più efficace su cui investire per intercettare la domanda latente.
- Una prima ipotesi di strategia su misura, basata sul posizionamento della tua azienda nella matrice.
Un’occasione concreta per ottenere subito un vantaggio competitivo e applicare il Bothism alla tua crescita.
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