B2B Brand Compass
La bussola per trasformare la crescita B2B mettendo il brand al centro dell’ azienda
Negli ultimi anni il B2B sta attraversando una fase di trasformazione profonda che non riguarda più le singole funzioni, ma l’intero sistema aziendale.
Il B2B Brand Compass sviluppato da TWOW, nasce per questo, per aiutare le aziende a trovare il proprio equilibrio strategico tra costruzione del Brand e attivazione dei risultati.
Fai il test per ricevere una valutazione immediata della tua azienda e scarica il nostro framework per progettare la crescita del tuo business.
L’evoluzione del B2B
è diventato cruciale influenzare la scelta del buyer fin dalle prime fasi del percorso decisionale.
Anche i buyer b2b sono cambiati
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(mesi) durata media del ciclo d’acquisto
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probabilità che il vincitore sia già nella lista iniziale
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delle trattative vedono la vittoria del fornitore preferito prima del contatto
Il metodo
Il B2B Brand Compass
La crescita non si improvvisa. Si progetta.
Le 3 fasi:
- Analysis & Strategy
Osservando asset, canali e attività operative, capiamo dove l’azienda è coerente, dove perde forza e quali sono i suoi punti di forza anche in potenza. - Growth Engine
Sviluppiamo la funzione del Brand e l’ecosistema digitale, guidati dalla strategia di marketing, che produce risultati sostenibili e impatti positivi nel lungo periodo. - Acceleration Layer
Interveniamo dove serve tra marketing, sales e HR, per accelerare l’organizzazione e generare impatti concreti.
La sfida interna: Smash the Silos
Spesso Marketing, Sales e HR lavorano a compartimenti stagni, con obiettivi e linguaggi diversi. Questo crea messaggi incoerenti e spreco di dati.
La soluzione? Il Brand come “Sistema Operativo”.
Non chiediamo alle funzioni di collaborare di più, ma diamo loro un punto di partenza comune: un sistema di senso e priorità che orienta ogni decisione.
Focus
Cosa permette di fare
(1)
Efficienza commerciale
Allinea la narrazione del Brand al processo di vendita per migliorare la “Buyability”.
(2)
Integrazione organizzativa
Trasforma il Brand in un linguaggio comune che unifica Marketing e Sales.
(3)
Talent Attraction
Riduce il disallineamento tra immagine esterna e realtà interna, rendendo i dipendenti i primi ambassador.
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Rispondi ad alcune domande e ricevi una valutazione immediata della tua azienda.
Scopri il punto di partenza della tua organizzazione e identifica dove la crescita si blocca e dove può essere accelerata.
Stiamo supportando la crescita di questi clienti nel B2B
